斷橋鋁門窗加盟店銷售常見誤區(qū)
相信斷橋鋁門窗加盟店在平時(shí)的經(jīng)營過程中一定常會遇到這樣的問題:消費(fèi)者在自家店里選擇產(chǎn)品,考慮了很久,看神情想要購買又似乎有所顧慮,最終還是什么都不買離開了。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的原因可能是以下的幾點(diǎn)營銷誤區(qū)造成的,所以斷橋鋁門窗加盟店得避開這些營銷誤區(qū)。
1、賣點(diǎn)多讓消費(fèi)者選擇多
消費(fèi)者想買一款產(chǎn)品,然后進(jìn)店面一看,相似的產(chǎn)品居然有十多種,一款都有好幾個(gè)賣點(diǎn),就算導(dǎo)購員十分專業(yè),介紹的很清楚,但是消費(fèi)者聽著聽著就沒有概念了,最后也就不想購買了。
2、所有產(chǎn)品均衡銷售才是最好的
這個(gè)思想是有所偏頗的,要達(dá)到這種效果,斷橋鋁門窗經(jīng)銷商可能就需要向消費(fèi)者推薦她不喜歡或者不適合的產(chǎn)品。而這種行為往往會使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生不良印象。
3、能熟練背誦產(chǎn)品知識的導(dǎo)購就是好導(dǎo)購
一個(gè)斷橋鋁門窗導(dǎo)購人員能熟練背誦店里的所有產(chǎn)品知識卻也只是會背誦,這樣的導(dǎo)購人員并不能很好地促進(jìn)銷售,甚至可能會“嚇跑”消費(fèi)者。消費(fèi)者需要的是可以靈活回答問題的推薦人員,可以在一定程度上幫她做選擇,而不是只會背誦產(chǎn)品知識,其余一概不管的背誦人員。
做好一家門窗品牌加盟店,除了品牌企業(yè)的扶持和幫助外,經(jīng)銷商的經(jīng)營管理理念至關(guān)重要,需要加盟商從各個(gè)方面考慮,不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),懂得隨機(jī)應(yīng)變,從而達(dá)到更好的銷售目的。
1、賣點(diǎn)多讓消費(fèi)者選擇多
消費(fèi)者想買一款產(chǎn)品,然后進(jìn)店面一看,相似的產(chǎn)品居然有十多種,一款都有好幾個(gè)賣點(diǎn),就算導(dǎo)購員十分專業(yè),介紹的很清楚,但是消費(fèi)者聽著聽著就沒有概念了,最后也就不想購買了。
2、所有產(chǎn)品均衡銷售才是最好的
這個(gè)思想是有所偏頗的,要達(dá)到這種效果,斷橋鋁門窗經(jīng)銷商可能就需要向消費(fèi)者推薦她不喜歡或者不適合的產(chǎn)品。而這種行為往往會使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生不良印象。
3、能熟練背誦產(chǎn)品知識的導(dǎo)購就是好導(dǎo)購
一個(gè)斷橋鋁門窗導(dǎo)購人員能熟練背誦店里的所有產(chǎn)品知識卻也只是會背誦,這樣的導(dǎo)購人員并不能很好地促進(jìn)銷售,甚至可能會“嚇跑”消費(fèi)者。消費(fèi)者需要的是可以靈活回答問題的推薦人員,可以在一定程度上幫她做選擇,而不是只會背誦產(chǎn)品知識,其余一概不管的背誦人員。
做好一家門窗品牌加盟店,除了品牌企業(yè)的扶持和幫助外,經(jīng)銷商的經(jīng)營管理理念至關(guān)重要,需要加盟商從各個(gè)方面考慮,不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),懂得隨機(jī)應(yīng)變,從而達(dá)到更好的銷售目的。
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