1、抓住商機(jī)主動(dòng)出擊
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，客戶的需求越來(lái)越多，但市場(chǎng)越來(lái)越難滿足客戶需求，現(xiàn)今的客戶需求的不只是一款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗，當(dāng)商機(jī)赤裸裸的擺在你面前的時(shí)候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時(shí)候，這個(gè)商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去，商機(jī)不等人，它只會(huì)讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機(jī)之上，走在他人的前面，此為沒有把握“天時(shí)”。

2、占盡地利
對(duì)于做終端銷售來(lái)講，一個(gè)好的店鋪位置將決定未來(lái)能否贏利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補(bǔ)選址錯(cuò)誤帶來(lái)的后果。如果在建材市場(chǎng)你剛剛好就選在一個(gè)最角落也俗稱死巷(指的是只可以進(jìn)不可以出的路)，說(shuō)實(shí)話，如果不是特別好奇的客戶，一般是不會(huì)往這邊去，要么是在主街道左右兩邊及中間看看，有誰(shuí)想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。

3、選擇商圈把握人和
當(dāng)你開一家高端門窗的時(shí)候，你獨(dú)立逆行不與大品牌(高端產(chǎn)品市場(chǎng))入駐在一起，而是畏懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把店開到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期聽到或看到，對(duì)方的軍隊(duì)要比自己軍隊(duì)壯大的時(shí)候，你就開始想如何保全自己，人家在前進(jìn)而你隨時(shí)都在準(zhǔn)備臨陣脫逃，雙方還沒有完全交手你就已經(jīng)輸?shù)袅诵判模诶碚撋蟻?lái)說(shuō)你已經(jīng)吃了敗仗。大家按照普通人的思維想想，一般買門窗的人都去那兒，再分析一下在那兒，你的門窗利潤(rùn)才能最大化，此為沒有把住握“人和”。

店面選址
店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說(shuō)我們開店選址差一步就有可能差三成的買賣。每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門窗加盟店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：

1、一二線城市：大型家居建材連鎖超市
2、一二線城市：大型新建生活小區(qū)(分店)
3、三四線城市：城市大型建材市場(chǎng)
4、三四線城市：建材一條街;
5、五六線城市：建材市場(chǎng);

店面裝修

專賣店的設(shè)計(jì)裝修，目標(biāo)就是吸引住來(lái)往的客戶，能停下他們的腳步，吸引他們進(jìn)店，然后引導(dǎo)他們購(gòu)買自己的商品。因此專賣店除了質(zhì)量一流的產(chǎn)品外，店面應(yīng)該要新穎別致，具有自己的獨(dú)特裝修風(fēng)格，從面門店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，必須讓各個(gè)方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)店面的整體風(fēng)格，才能吸引過(guò)往的客戶。

目前門窗行業(yè)的品牌專賣店設(shè)計(jì)，普遍落后于其他行業(yè)，常見問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
1、廠家管理不到位：廠家沒有對(duì)專賣店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，或者推行不力，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個(gè)人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設(shè)計(jì)，進(jìn)行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù).

2、店面的氛圍差：大多數(shù)門業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設(shè)計(jì)形象平淡沒有銷售氛圍，店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費(fèi)者的都是負(fù)面信息，一句先看一看就去別家了。

3、店面缺乏流程設(shè)計(jì)：店面導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際客戶接待過(guò)程中，無(wú)法借用店面設(shè)計(jì)的效果，針對(duì)性的設(shè)計(jì)客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設(shè)計(jì)不能對(duì)客戶成交帶來(lái)正面的促進(jìn)作用，甚至是負(fù)面作用。


店面裝修所有的一切都為了營(yíng)造一個(gè)良好的影響，你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)去建立一個(gè)好的“第一印象”。