門窗行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)逐漸成熟了。從傳統(tǒng)賣場(chǎng)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道，從一二線城市發(fā)展到三四線城市。營(yíng)銷方式經(jīng)歷過(guò)各種各樣的變化，但是始終不變的是，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁。那么，經(jīng)銷商如何利用好上下游的資源，是門窗行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

大品牌的門窗企業(yè)一般廣告投入比較多，作為經(jīng)銷商，如何去利用企業(yè)創(chuàng)造的資源激活市場(chǎng)是非常關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商手頭上都會(huì)有多個(gè)品牌，每一個(gè)企業(yè) 都希望經(jīng)銷商能大量囤貨，更希望經(jīng)銷商能高度重視企業(yè)產(chǎn)品。在這樣的情況下，如果經(jīng)銷商能重視鋁合金門窗產(chǎn)品，企業(yè)一定會(huì)大力給予支持。因此經(jīng)銷商一定要 有整合企業(yè)、商家、市場(chǎng)資金的概念、思路與能力。

門窗經(jīng)銷商應(yīng)建立運(yùn)作體系

經(jīng)銷商一定需具有整合鋁合金門窗市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú) 特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為門窗經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各 種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒(méi)錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道 的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。

目前，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商如何站穩(wěn)腳跟是一個(gè)學(xué)問(wèn)，經(jīng)銷商不僅要懂得市場(chǎng)需求，同時(shí)一定要跟企業(yè)有良好的溝通，建立好相對(duì)應(yīng)的體系，才能如魚得水。