近些年，門窗行業(yè)面臨的形勢(shì)越發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜，面對(duì)疲軟的市場(chǎng)，企業(yè)和加盟商都被肩上越來(lái)越重的擔(dān)子壓得喘不過(guò)氣來(lái)。商場(chǎng)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。門窗行業(yè)陣痛期，門窗企業(yè)不能隨意'魚肉'加盟商，而門窗加盟商在別人認(rèn)你為'朋友'時(shí)，一定要區(qū)分清楚大家是不是真的在同一條船上。

部分企業(yè)招商心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)暗淡期，部分門窗企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了極大的變化。之前，加盟商要加盟，企業(yè)會(huì)對(duì)加盟商所在的城市以及所要進(jìn)駐的商圈(包括賣場(chǎng))作綜合評(píng)估。另外，加盟商個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念與實(shí)力也會(huì)作參照考評(píng)。如果是綜合考評(píng)達(dá)不到基本要求，一般是不會(huì)讓加盟商加盟的。因?yàn)?，如果有一大批不符合要求的加盟商加盟，后期?huì)引發(fā)很多不良性的問(wèn)題直接或間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)不景氣時(shí)期，部分企業(yè)改變了原來(lái)的市場(chǎng)作戰(zhàn)部署，'自己的企業(yè)活下來(lái)比什么都重要'。在這些企業(yè)看來(lái)，加盟的加盟商結(jié)局會(huì)怎么樣，不是他們不管，而是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境讓他們已經(jīng)管不了那么多。

門窗企業(yè)不停招商的'秘密'

嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，門窗企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶'過(guò)冬'，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實(shí)這是有原因的。'制造商最大的利潤(rùn)來(lái)源于新開店面，其次是返單，最后是自營(yíng)店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會(huì)把精力放在維護(hù)老店面上。'一位企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理這樣透露過(guò)，'為什么說(shuō)新開店面利潤(rùn)最大?一次性是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大。'所以，有些門窗企業(yè)總是在不停的'招商'。在當(dāng)前市場(chǎng)暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤(rùn)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。

市場(chǎng)越是冷清的時(shí)期，門窗企業(yè)理性的做法應(yīng)該放在維護(hù)原來(lái)店面的單位平爐產(chǎn)出，可是，在利益的驅(qū)逐下，門窗人的行為，往往是以短期利益為導(dǎo)向。這樣的做法，不僅導(dǎo)致了企業(yè)做強(qiáng)做大缺失堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也會(huì)對(duì)新老加盟商造成嚴(yán)重的傷害。沒有朝陽(yáng)的行業(yè)，也不會(huì)有朝陽(yáng)企業(yè)。門窗行業(yè)的'陣痛期'已經(jīng)到來(lái)，加盟商已經(jīng)開始'痛'了。如果制造商與渠道商還是抱著把加盟商當(dāng)水魚來(lái)宰的經(jīng)營(yíng)理念，那么，制造商與渠道商離'痛'的日子也不會(huì)遠(yuǎn)了。