隨著門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)集中度是一個(gè)由高到低，然后再由低到高的一個(gè)過程。而其中一些企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者，然而門窗代理商卻如生活在生物鏈底端的動(dòng)物一樣，時(shí)時(shí)刻刻不在為自己爭(zhēng)取一個(gè)位置，在這個(gè)行業(yè)存活下去，因此，找準(zhǔn)市場(chǎng)區(qū)域定位一直困擾著門窗代理商。

走“農(nóng)村包圍城市”之路

一直以來，各大主流品牌均將一二級(jí)市場(chǎng)作為競(jìng)技場(chǎng)，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購門窗的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，門窗代理商要和他們正面競(jìng)爭(zhēng)，難度很大。然而在三四級(jí)市場(chǎng)，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，門窗代理商還有踹息的機(jī)會(huì)，門窗代理商應(yīng)該考慮將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)。

進(jìn)一步了解農(nóng)村消費(fèi)者需求

同時(shí)，門窗代理商在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注重進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離門窗普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)門窗的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)門窗的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。全球門窗網(wǎng)認(rèn)為結(jié)合農(nóng)村門窗使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的門窗，也是門窗代理商必須注重的問題。

所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。在一個(gè)相對(duì)小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢(shì)下，中小門窗企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。