門(mén)窗加盟商也需要打造自己的品牌

所謂門(mén)窗加盟商品牌，是指負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的門(mén)窗加盟商對(duì)門(mén)店以及消費(fèi)者形成的品牌影響力。它一般是某個(gè)行業(yè)在某個(gè)地區(qū)的門(mén)戶門(mén)窗加盟商或者優(yōu)勢(shì)資源，某種程度上，在消費(fèi)者心智中占據(jù)的影響力甚至超過(guò)了產(chǎn)品的制造品牌。極端的例子就是實(shí)體店代表的國(guó)美、蘇寧，電商時(shí)代的當(dāng)當(dāng)、京東，只不過(guò)他們的運(yùn)營(yíng)模式早已超越了低買(mǎi)高賣(mài)的差價(jià)模式，不適宜我們今天探討的小區(qū)域門(mén)窗加盟商品牌建立的參考和比對(duì)。

在線下渠道的操作中，成為門(mén)窗加盟商品牌的最快途徑是搭便車。也就是我們常說(shuō)的經(jīng)銷或者代理某個(gè)知名品牌，借助企業(yè)品牌的力量和資源，快速建立渠道、完善內(nèi)部管理。我們常聽(tīng)到稱某某門(mén)窗加盟商為河北的美的、四川的正泰，都是借助這個(gè)方法建立的門(mén)窗加盟商品牌。搭便車的方法雖然簡(jiǎn)單、快捷，但是有兩個(gè)致命的缺陷不可避免：一是廠家品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，一旦遇到廠商關(guān)系危機(jī)，廠家就可能調(diào)整市場(chǎng)、替換門(mén)窗加盟商，辛辛苦苦建立起來(lái)的門(mén)窗加盟商品牌，面臨“一夜回到解放前”的尷尬境地。二是過(guò)于依賴企業(yè)品牌建立的門(mén)窗加盟商品牌，消費(fèi)者的心智仍然被企業(yè)品牌所占據(jù)，離開(kāi)了這個(gè)品牌，對(duì)于門(mén)窗加盟商銷售其他產(chǎn)品幫助不大。

門(mén)窗加盟商品牌塑造，還取決于門(mén)窗加盟商能否帶領(lǐng)渠道伙伴看到更高的層面和視野。要成就門(mén)窗加盟商品牌，成為門(mén)戶門(mén)窗加盟商，如果不控制終端、不掌握渠道，一切都是過(guò)眼云煙。而要讓一幫門(mén)窗加盟商和零售門(mén)店成為你的鐵桿粉絲，除了言而有信，保證渠道伙伴的利益外，不斷升級(jí)你的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品模式、品牌模式，讓渠道伙伴看到你的變化、感受到你的發(fā)展，是下線客戶愿意跟你走的核心原因。