第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。

做了很久的斷橋鋁門窗類生意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們?cè)谧錾獾倪^程中，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產(chǎn)品。

第二、哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來源。

這里面包含2個(gè)層次，首先，我們得看看，利潤(rùn)的絕對(duì)額度，其次，我們得看看，該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品，應(yīng)該就是我們的主要扶持對(duì)象。

門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要!

第三、哪些產(chǎn)品是樹立形象的。

有些斷橋鋁門窗產(chǎn)品，未必是我們銷售的主流，但有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時(shí)我們會(huì)說，是的，你看我們也有。

第四、跑量型的產(chǎn)品。

有些斷橋鋁門窗，價(jià)格便宜，質(zhì)量一般，但中國的國情是啥?窮啊，大部分老百姓都比較不富裕!所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但質(zhì)量太差，也活不長(zhǎng)久!

第五、淘汰類的產(chǎn)品。

我們得經(jīng)常算下，銷量、利潤(rùn)、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見，商場(chǎng)的貨架都是收費(fèi)的，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。