眼下正值春節(jié)前夕，不少家居代理商都進(jìn)入了淡季。旺季來臨自然是老板和店員都忙的不亦樂乎，但是一旦淡季來臨，老板就跟霜打的茄子一樣沒有了精氣神兒，員工更是無所事事。銷售淡季往往出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)之間摩擦增多，再因?yàn)殇N售業(yè)績不佳，部分員工主動(dòng)離職或代理商節(jié)約成本式裁員。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)沒有了銷售氛圍。銷售更是雪上加霜。

銷售淡季門窗代理商員工離職或裁員，銷售旺季招人，門窗代理商沒有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的門窗代理商，歸根結(jié)底，是門窗代理商老板沒有考慮清楚一個(gè)問題，那就是，銷售淡季，門窗代理商該做什么?這是大多數(shù)門窗代理商都面臨的問題，尤其是廣大的縣級(jí)市場(chǎng)的多品牌大型獨(dú)立門窗代理商。那么，銷售淡季，門窗代理商該做什么呢?

       一、代理商老板數(shù)據(jù)研究

       建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，代理商老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將門窗代理商整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計(jì)算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。做門窗代理商顧問多年的我發(fā)現(xiàn)，在與一些代理商老板談及這一問題時(shí)，很多老板給我的是“可能”，“也許”“應(yīng)該”是這樣或那樣的結(jié)論。并沒有建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，也沒有銷售報(bào)表，即使有月度銷售統(tǒng)計(jì)，但是不知道如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。老板憑感覺做事，往往會(huì)犯這樣或那樣的錯(cuò)誤。門窗代理商的老板，一定要知道，自己代理商的整體銷售額以及主營品牌的銷售相對(duì)于上一年度的增減，主營品牌的銷售趨勢(shì)。通過較長周期(6個(gè)月，2個(gè)季度)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論，與老板希望的結(jié)果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把這個(gè)問題解決掉!

       二、單品研究不可少

       可以以季度或半年(6個(gè)月)為單位，統(tǒng)計(jì)出暢銷產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品具體的銷售數(shù)量及銷售金額。與上一年度同期進(jìn)行比較分析，找出同類產(chǎn)品的銷售異動(dòng)，進(jìn)行分類整理。通過此分析可以有針對(duì)性對(duì)代理商的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整(如改變陳列位置、增減陳列面積、加大或減小銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，淘汰或增減部分產(chǎn)品或引進(jìn)新品)。由于近幾年來，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念曾多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)，另外隨著季節(jié)的變化，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)受到很大的影響，所以我們要根據(jù)這樣的變化適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品。尤其是四季分明的城市，都應(yīng)該根據(jù)季節(jié)的變換來適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品及店內(nèi)裝飾。只有對(duì)產(chǎn)品的走勢(shì)有充分的掌握，才能做到有的放矢!產(chǎn)品不適銷對(duì)路，其他方面做的再好，也是徒勞的!

在銷售淡季，門窗代理商要完成品牌的調(diào)整及品牌升級(jí)改造，為銷售旺季做好準(zhǔn)備;銷售淡季本來業(yè)績就不好，此時(shí)做代理商的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會(huì)喪失銷售良機(jī)。