據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查的2000多名代理商中，有將近三成代理商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來，門窗企業(yè)和門窗代理商是魚和水共榮共生的關(guān)系，那為何代理商還要離去呢?筆者總結(jié)了以下三個方面的原因，希望能給門窗企業(yè)帶來借鑒意義。

      產(chǎn)品沒競爭力是硬傷

      現(xiàn)在每年都有那么多新增的門窗企業(yè)，行業(yè)競爭越來越大，但我之前代理的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”某門窗代理商表示，由于第一次代理缺乏經(jīng)驗，對企業(yè)實力分析不到位，導致虧損。所以，對于代理商而言，產(chǎn)品的競爭力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費者上門。

       交流溝通不及時

       某代理商說，公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟他說，就直接給他發(fā)貨，搞得一頭霧水。平時跟企業(yè)反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯(lián)系他。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，很不受重視，做完今年，他就換品牌。另外一個代理商表示，他的遭遇更加離譜。有一次企業(yè)搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求要賣出多少產(chǎn)品?？芍挥卸潭處滋鞎r間，怎么準備?實在氣憤。

       扶持政策沒落實

       門窗企業(yè)不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致代理商離去的重要原因。“簽合同后沒多久，企業(yè)組織了一次培訓之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們代理他們企業(yè)肯定會有很好的發(fā)展。但一年過去，我對店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的代理商表示。可見，扶持政策落實情況對代理商影響很大。

       門窗代理商更換品牌相當于第二次投資，風險與機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會。因此，首先可以采取積極應對姿態(tài)，主動與企業(yè)溝通，說出問題所在。如果實在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發(fā)展，將損失降到最低。此外，代理商還應轉(zhuǎn)變坐商的傳統(tǒng)老舊觀念，積極進行宣傳，如通過小區(qū)推廣、線上推廣等，開拓多個銷售渠道，如此即使企業(yè)沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

       企業(yè)和門窗代理商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng)，要想維護和管理好這張網(wǎng)，企業(yè)就必須不斷地對這張網(wǎng)進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局面。如果對代理商不管不顧，早晚這張網(wǎng)越來越松，十分不利于企業(yè)的發(fā)展。