“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”，用這句話來(lái)形容家居賣場(chǎng)和門窗加盟商的關(guān)系頗為貼切。當(dāng)前，家居建材行業(yè)不景氣，門窗加盟商和賣場(chǎng)的沖突逐漸顯現(xiàn)，盡管彼此也曾“曖昧”過(guò)，可在利益面前，還是難逃分道揚(yáng)鑣的結(jié)局。在矛盾中共存，相愛(ài)卻也相殺，門窗加盟商與賣場(chǎng)的關(guān)系就是這么錯(cuò)綜復(fù)雜。

       夫妻：相互扶持

       門窗加盟商作為門窗“生產(chǎn)廠家”與“賣場(chǎng)”之間的紐帶，幫助門窗生產(chǎn)廠家完成產(chǎn)品的終端營(yíng)銷、配送、售后等工作，因而，大多時(shí)候，加盟商才是直接與賣場(chǎng)接觸的人。一方面，賣場(chǎng)輻射區(qū)域的消費(fèi)者和培養(yǎng)的消費(fèi)群體為加盟商帶來(lái)大批客源，而加盟商又通過(guò)優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的品牌商品，可信的品質(zhì)保障為賣場(chǎng)穩(wěn)定消費(fèi)群體，提高口碑，擴(kuò)大賣場(chǎng)知名度。如同夫妻關(guān)系一樣，賣場(chǎng)和加盟商二者相互扶持，相互促進(jìn)。

       門窗大都是訂貨銷售的，有些產(chǎn)品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣場(chǎng)專賣店的模式，由賣場(chǎng)主辦方來(lái)提供經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地或者物業(yè)，然后由工廠或者加盟商租賃經(jīng)營(yíng)或者工廠自營(yíng)。賣場(chǎng)的主辦方不直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加盟商也不能主導(dǎo)賣場(chǎng)的走向，由此而來(lái)的矛盾交織在一起，產(chǎn)生微妙的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。雙方都覺(jué)得對(duì)方瓜分了自己該得的利益，就出現(xiàn)了賣場(chǎng)和加盟商的相互怨言，相愛(ài)相殺。

       賣場(chǎng)和門窗加盟商關(guān)系，如同魚水關(guān)系，如果沒(méi)有了加盟商，賣場(chǎng)就成了空殼，但如果賣場(chǎng)不存在，加盟商就成了一群失去組織和領(lǐng)隊(duì)的散兵，難以形成大的規(guī)模。加盟商的入駐，為賣場(chǎng)帶來(lái)效應(yīng)，而賣場(chǎng)的發(fā)展，也為加盟商提供了賴以生存的良好環(huán)境。面對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)行情，也有賣場(chǎng)曾公開表態(tài)：如果今年市場(chǎng)實(shí)在難過(guò)，將會(huì)適當(dāng)降低租金，與商戶共渡難關(guān)。

       熊與膽：必不可少

       部分門窗加盟商正在遭遇“活熊取膽”，關(guān)于賣場(chǎng)和加盟商關(guān)系的這個(gè)妙喻，引起了一些同行加盟商的共鳴。由于近幾年當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)開得太多，過(guò)于飽和，生意慘淡，以致加盟商店內(nèi)每月的開支都難維持，想低價(jià)轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去。就像被關(guān)在籠子里面的熊，想出也出不來(lái)，等到有一天沒(méi)有后續(xù)資金去維持，也就是抽不出膽汁來(lái)，必然會(huì)被賣場(chǎng)一腳踢開，然后會(huì)有新的加盟商補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。如此比喻，雖然有點(diǎn)夸張，但很鮮活、生動(dòng)，也道出了目前一部分門窗加盟商所面臨的困境。

       總的來(lái)說(shuō)，門窗賣場(chǎng)與加盟商之間關(guān)系雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也可以實(shí)現(xiàn)共存和共贏。