門窗加盟商對市場的開發(fā)與拓展關系到業(yè)績的上升和下滑，一定要結合自身的資源再制定合適的開發(fā)策略，如果沒有具體可行的策略，必然會造成市場發(fā)展不均衡、市場布局不合理、渠道沖突太激烈等不良影響。那么加盟商如何設計自己的市場拓展策略呢?下面三種市場開發(fā)策略可供門窗加盟商因地制宜使用，當然理性才是核心，理性并合理運用這些策略，相信對加盟商來說是大有裨益的。

       1、“滾雪球”拓展策略

       “滾雪球”拓展策略是門窗加盟商最常用的一種策略，即在現有市場的同一區(qū)域內，采取區(qū)域內拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為門窗加盟商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為加盟商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾。在根據地市場占據了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區(qū)域市場。

       這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關鍵的是門窗加盟商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導致加盟商后續(xù)支持不到位而出現大波動和損失。

       2、“采蘑菇”拓展策略

       與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，門窗加盟商開拓目標區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力目標區(qū)域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領，對加盟商較有吸引力的區(qū)域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。

       對于門窗加盟商而言，可以和上游生產企業(yè)聯合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和加盟商的資源有效的整合在一起?？焖贀屨际袌觯瑑?yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。

       作為門窗加盟商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內沒有市場回報的打算，最關鍵的是需要考慮自己的團隊建設、綜合實力能否支撐這一策略。

       3、“農村包圍城市”拓展策略

       在實踐中，農村包圍城市的策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用。加盟商在包圍占領周邊市場時，會對目標市場進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領目標市場提供依據。

       農村包圍城市的策略比較適合運作知名度低的二三線品牌門窗加盟商。也是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。

       對于門窗加盟商而言，網絡結構營銷是加盟商市場效應的關鍵。布局合理，就能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以加盟商如何通過首先占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網絡，就非常重要。好的市場架構不但能有效的調動市場資源，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入。

總的說來，這三種策略都有自己的獨到之處，門窗加盟商要根據自身情況來選擇一種或幾種來進行市場拓展，經過理性分析之后的選擇才不會出錯，所以門窗加盟商不要面對這么多策略無從下手，理性回歸是核心。