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市場(chǎng)不景氣 門窗代理商學(xué)會(huì)拒絕“羊群效應(yīng)”

金融危機(jī)來(lái)襲,繁榮的市場(chǎng)已成過(guò)去,人們確實(shí)發(fā)現(xiàn)今年比較好做的是三、四線市場(chǎng),而一二線市場(chǎng),尤其是一線市場(chǎng)難做。加上早前中央擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是農(nóng)村地區(qū),新的土地政策被認(rèn)為是提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入、促進(jìn)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和城鎮(zhèn)化的重要手段,于是做三四線市場(chǎng)的呼聲日高,大家在窘困中都看到了城鎮(zhèn)市場(chǎng)這片藍(lán)海。

市場(chǎng)不景氣 門窗代理商學(xué)會(huì)拒絕“羊群效應(yīng)”

那些過(guò)去門窗代理商現(xiàn)在怎么辦,要不要將市場(chǎng)往下調(diào)?當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在周期性波動(dòng)的時(shí)候,冰冷的市場(chǎng),尷尬的銷售業(yè)績(jī)真的很容易讓我們陷入戰(zhàn)略的迷霧。作為門窗代理商當(dāng)然應(yīng)該勇敢地面對(duì),創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)差異化的市場(chǎng),乃至局部戰(zhàn)略調(diào)整(比如將產(chǎn)品定位層次多元化),但惟獨(dú)全局的戰(zhàn)略調(diào)整是絕對(duì)禁止的。


今年門窗行業(yè)的基本特征是實(shí)力強(qiáng)的門窗代理商影響并不大,反而表現(xiàn)更加搶眼,顯示出英雄本色,規(guī)模化、專業(yè)營(yíng)銷,三四線市場(chǎng)定位的一些大門窗代理商表現(xiàn)也不錯(cuò),影響最大的是那些規(guī)模不大,品牌建設(shè)處在“進(jìn)行時(shí)”的門窗代理商。因此,經(jīng)濟(jì)周期觸底時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)這類門窗代理商的生存與發(fā)展是非常關(guān)鍵的。

 

但如果這些門窗代理商耐不住經(jīng)濟(jì)周期的煎熬,輕易改變既有戰(zhàn)略,調(diào)低市場(chǎng)定位,那么明后年的三四線市場(chǎng)可能就會(huì)出現(xiàn)一種“羊群效應(yīng)”:大家都往三、四線市場(chǎng)擠,這樣人們見(jiàn)到的也許是新的更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。而針對(duì)“中產(chǎn)階級(jí)”的中高端市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候則會(huì)顯露出更多的機(jī)會(huì)。如果市場(chǎng)像十位教授預(yù)期的那么快,則堅(jiān)持做品牌的門窗代理商必定會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)!

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