在門(mén)窗代理商發(fā)展或是成長(zhǎng)的過(guò)程中，增長(zhǎng)是代理商成長(zhǎng)的一種需要但卻并不是必需。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商的成長(zhǎng)或是增長(zhǎng)則需以健康為前提的發(fā)展，否則代理商的增長(zhǎng)就變得毫無(wú)意義。如今大部分的門(mén)窗代理商選擇“增長(zhǎng)”為代理商發(fā)展的目的，只為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被邊緣化?？梢?jiàn)，對(duì)于門(mén)窗代理商來(lái)說(shuō)只有了解到自己在行業(yè)中所處的位置和管控好合理的增長(zhǎng)幅度，才能拿到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)票，否則門(mén)窗代理商根本上就談不上健康的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。

       競(jìng)爭(zhēng)大，門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展模式多樣

       據(jù)了解，現(xiàn)在門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，通過(guò)加強(qiáng)代理商的實(shí)力，保住自己商業(yè)領(lǐng)地的前提下，進(jìn)行開(kāi)拓是最基本的發(fā)展方式。但盲目的擴(kuò)大代理商市場(chǎng)規(guī)模，不僅加大了門(mén)窗代理商的管理難度，而且在一定程度上產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)，容易導(dǎo)致代理商因小失大——疏忽了代理商發(fā)展的本分。因此，在浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，門(mén)窗代理商必須沉得下心來(lái)搞發(fā)展。要知道市場(chǎng)如大海，暗流無(wú)處不在，代理商必須把握好心態(tài)，牢牢穩(wěn)住大船，才能保證自己不會(huì)被卷進(jìn)暗流中。擴(kuò)張是門(mén)窗代理商發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是擴(kuò)張也需要量力而行，也得根據(jù)具體經(jīng)濟(jì)環(huán)境而行，盲目擴(kuò)張最后的結(jié)果很可能是血本無(wú)歸。

     縱觀國(guó)內(nèi)的門(mén)窗代理商，發(fā)展模式有很多種方式。有穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，視之為代理商生命的;有依靠?jī)r(jià)格“優(yōu)勢(shì)”，偷工減料的;有憑借當(dāng)?shù)卣?ldquo;強(qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程渠道的;有只注重“招商”，把代理商當(dāng)做圈錢(qián)工具的代理商;還有門(mén)窗代理商為追求更多的市場(chǎng)份額，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。

       市場(chǎng)占有率越高，消費(fèi)青睞越大

       不可否認(rèn)，門(mén)窗代理商在市場(chǎng)中占的空間越大就越有可能被消費(fèi)者青睞。目前，在消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高、市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重的態(tài)勢(shì)下，占有足夠的市場(chǎng)空間無(wú)疑是吸引消費(fèi)者最好的良方。門(mén)窗代理商的逆襲戰(zhàn)，也將憑借市場(chǎng)的高占有率而獲得更多的勝算。然而，盲目的擴(kuò)張極容易得不償失。因?yàn)橐晃兜臄U(kuò)張，勢(shì)必會(huì)提升消費(fèi)者的需求量，需求量大可是生產(chǎn)水平與運(yùn)營(yíng)機(jī)制卻不能同步提升，只會(huì)誕生重量不重質(zhì)的生產(chǎn)模式，最后，失去消費(fèi)者的信任，加速被市場(chǎng)淘汰的速度。

從市場(chǎng)了解，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體銷(xiāo)售情況較為低迷。在這種情況下，大多數(shù)門(mén)窗代理商保持冷靜的態(tài)度，適時(shí)地推出促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。然而，少數(shù)門(mén)窗品牌卻走上了規(guī)模擴(kuò)張之路。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，將代理商做大，出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有什么不好，但不顧市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷擴(kuò)規(guī)模，不見(jiàn)得就是好事。