眾所周知，無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是營銷型企業(yè)，皆需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過渠道網(wǎng)絡(luò)來傳遞。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個節(jié)點則是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建而成。

鋁合金門窗新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。鋁合金門窗企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，當(dāng)一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)，所設(shè)經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了?？v然是因經(jīng)銷商個人原因造成，但由于人們不明真相，往往對該產(chǎn)品就會失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

選擇有效的方式有針對性地尋找經(jīng)銷商，不能盲目地夢想“一網(wǎng)打盡滿河魚”

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

1.廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，吸引意向伙伴來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適用于兩類情況：一是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場;二是企業(yè)的產(chǎn)品具有一定知名度并處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)相對健全，而競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商與原企業(yè)已經(jīng)沒有了合作意向。如果要進一步擴大市場，企業(yè)需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，唯有通過廣告的方式來傳播招商信息，以吸收更多有志經(jīng)銷商加盟。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。

這種招商方式主要適用于企業(yè)新品上市初期和市場開發(fā)階段，在企業(yè)實力相對較弱的情況下，缺乏有有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，并且企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)也跟不上，此時，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。