近幾年，在門窗行業(yè)中，企業(yè)招商難、加盟商跳槽的問(wèn)題頻現(xiàn)，這給不少企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的困擾。對(duì)此，不少專家表示，門窗加盟商的成長(zhǎng)和企業(yè)的態(tài)度有極大的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展策略和管理方式，都會(huì)影響著加盟商的發(fā)展。在門窗行業(yè)，為了解企業(yè)該如何為加盟商的成長(zhǎng)助力，記者深入走訪了市場(chǎng)。

       企業(yè)需集中火力走專業(yè)化道路

       據(jù)悉，行業(yè)內(nèi)某些廠家不僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，還會(huì)推出子品牌，以為能夠?yàn)槠髽I(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)不然，廠家推出多個(gè)子品牌不僅不能達(dá)到效果，還會(huì)給代理其品牌的加盟商增加運(yùn)營(yíng)壓力。

         門窗加盟商的現(xiàn)況,廠家希望占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額心理實(shí)屬正常，但要明白占領(lǐng)市場(chǎng)份額靠的是產(chǎn)品和服務(wù)，而不是子品牌的數(shù)量。專業(yè)研發(fā)高端門窗，不分散力量向多個(gè)行業(yè)延伸，集中力量做好一個(gè)企業(yè)。

企業(yè)需走差異化路線為加盟商解壓

    在看來(lái)，建材業(yè)“狼多肉少”的局面持續(xù)出現(xiàn)，在門窗的市場(chǎng)份額沒有很大的情況下，想來(lái)瓜分門窗市場(chǎng)這塊“肉”的“狼”卻越來(lái)越多，而“狼”能否分到“肉”已經(jīng)不止要靠自身實(shí)力，還要考慮其代理的產(chǎn)品是否具能夠有實(shí)力與其他品牌拉開差距。

       企業(yè)需為加盟商提供完善的扶持政策

       門窗加盟商成長(zhǎng)不好的原因除了市場(chǎng)因素，最重要是因?yàn)闆]太多機(jī)會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)。為加盟商提供開店、培訓(xùn)、活動(dòng)等扶持外，每月還會(huì)定期召開加盟商交流大會(huì)，讓加盟商互相分享銷售經(jīng)驗(yàn)和心得。企業(yè)還在后期逐步培養(yǎng)加盟商的成長(zhǎng)、加大后期運(yùn)營(yíng)扶持力度，減輕加盟商的運(yùn)營(yíng)壓力。

       另外，如今的營(yíng)銷模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展有了大幅度的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式主攻線下，但隨著微博、微信等社交類軟件使用人群越來(lái)越廣，消費(fèi)人群的關(guān)注度也迅速?gòu)木€下轉(zhuǎn)移到線上。因此，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為線下引流，保障加盟商的效益。

        在微信公眾號(hào)開通不久就注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，走在了行業(yè)前端，還為用戶推送知名行業(yè)網(wǎng)站報(bào)道的企業(yè)新聞和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，給加盟商的成長(zhǎng)提供一個(gè)“指南針”。另外，企業(yè)還會(huì)在每月的加盟商大會(huì)上講解新媒體的運(yùn)用，鼓勵(lì)各地加盟商注冊(cè)各自地方的微信公眾號(hào)，服務(wù)當(dāng)?shù)氐挠脩簦岣咪N量。在重大節(jié)日期間，企業(yè)利用微信平臺(tái)設(shè)置有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，吸引線上用戶關(guān)注，將其轉(zhuǎn)移到線下。

       企業(yè)只要負(fù)責(zé)任地為加盟商提供扶持，幫助加盟商成長(zhǎng)，那么，企業(yè)招商難，加盟商跳槽熱能難題都會(huì)輕易被解決。