然而，加盟政策并非落實(shí)就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時(shí)候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會(huì)全盤皆輸。所以，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，商家的扶持就變得很重要了，對(duì)有無(wú)經(jīng)驗(yàn)者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為鋁合金門窗的富 軒門窗在這一點(diǎn)上有著成功的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)其負(fù)責(zé)人李先生介紹，富 軒在招商政策上走了以下幾步：

一、開(kāi)業(yè)支持。富 軒為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持;

二、培訓(xùn)支持。富 軒總部提供人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢(shì)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì);

三、促銷支持。富 軒全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個(gè)專賣店的銷量;

四、策略支持?？偛扛鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，給每個(gè)經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場(chǎng)策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng);

五、廣告支持。富 軒總部長(zhǎng)年投放廣告，并與媒體及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難度;

六、經(jīng)營(yíng)支持。富 軒總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo);

七、運(yùn)費(fèi)支持。富 軒總部提供運(yùn)費(fèi)支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

其實(shí)，從富 軒招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對(duì)待，悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實(shí)他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時(shí)，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實(shí)，這是雙贏的過(guò)程。因此，企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長(zhǎng)久得失，而非一時(shí)之利。