前言：在充滿不確定性的時代里，如何看透變化、找到確定性？如何抓住機遇，找準未來趨勢？2022年年底，網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動，深度走訪家居榜樣企業(yè)，在大變革的時代下，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與企業(yè)共探發(fā)展新機遇。

近些年來，門窗行業(yè)引來黃金發(fā)展期，被稱為家居建材行業(yè)的新藍海。大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，門窗業(yè)步入品牌競爭階段，品牌差異化之戰(zhàn)正在打響。富軒門窗，一個致力于打造國創(chuàng)精品的高端門窗品牌，在短短幾年間也走出了自己的差異化之路。

在即將過去的2022年，富軒門窗火力全開，在產(chǎn)品、智能、環(huán)保、設(shè)計等多個維度均建立起了自己一套完整的“打法”。近期，網(wǎng)易家居走進富軒門窗，對話富軒全屋門窗董事長李昌安，解密富軒企業(yè)增長的新動能。

以產(chǎn)品為根基，打造國創(chuàng)精品

提起富軒門窗，便不得不提“匠心”二字。

“在快節(jié)奏的當下，不少企業(yè)只為追逐利潤、收割韭菜，卻忽視了家裝消費者真正和長期的需求?！痹诶畈部磥?，匠心精神的回歸，才是這個時代的剛需。

于是，自2002年創(chuàng)立之日起，李昌安便把“匠心”和“精品”作為深深植根于品牌的發(fā)展理念。他指出，富軒的目標是融合精湛德式門窗工藝與中式匠心精神，努力將富軒打造成為“門窗工匠大師”。因此，富軒門窗的發(fā)展之本自始自終都是產(chǎn)品。

在產(chǎn)品深度打磨方面，富軒憑借工匠精神不斷在門窗材料工藝和產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新，其中也不乏一經(jīng)推出就攬獲得專利及大獎的產(chǎn)品。譬如，富軒自動防夾門和三防推拉窗獲得國家發(fā)明專利，高效排水快速固定陽光房、新型三防推拉窗、雙封條密封防水門窗等三款產(chǎn)品被認定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。除此之外，富軒也憑借近百項國家專利的創(chuàng)新成果先后被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)和佛山市“專精特新”企業(yè)、中國門窗工匠楷模企業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)掌握核心技術(shù)的知名門窗企業(yè)。

李昌安指出，伴隨著消費者對生活品質(zhì)的追求越來越高，富軒門窗也抓緊提升制造水平。目前，富軒已經(jīng)在佛山、肇慶和南昌擁有六大生產(chǎn)基地和自主產(chǎn)業(yè)鏈，在中國建立近千家銷售服務(wù)網(wǎng)點，以極致高性價比的產(chǎn)品以及為消費者構(gòu)建起全面的服務(wù)體系。

“我們希望為消費者打造高性價比的精品門窗，所以這些年來在產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)字化等維度一直不斷提升自己的水平?！边@份堅持，讓富軒在升級進化的路上攬獲榮譽無數(shù)。二十年來，富軒門窗憑借行業(yè)領(lǐng)先的實力，先后榮獲鋁合金門窗影響力十大品牌、門窗行業(yè)消費者喜愛十大品牌、中國門窗百強家裝門窗類TOP10、設(shè)計師推薦門窗品牌TOP10、金珠獎-粵港澳酒店產(chǎn)業(yè)最佳門窗幕墻配套商等榮譽，成為7星級酒店的選擇。

同時，富軒門窗也積極參與推進行業(yè)標準的制定。迄今為止，富軒已經(jīng)參與了《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》和 《建筑門窗和幕墻產(chǎn)品及制品基本技術(shù)要求》等國家標準的制定，作為參編單位為行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

“全屋門窗”新定位，全面賦能經(jīng)銷商

“疫情給整個行業(yè)帶來了巨大的影響，富軒在這段時期也一直在思考如何去適應(yīng)變化，去克服困難?！泵鎸Υ蟓h(huán)境的變化，李昌安認為，順勢而為尤其重要。過去的2022年，富軒門窗進行了一系列大動作以適應(yīng)環(huán)境之變。

首先是在產(chǎn)品上貫徹年輕化戰(zhàn)略，針對90后群體對色彩與時尚的個性化需求，推出包括莫蘭迪色系和馬卡龍色系中的海洋藍和抹茶奶霜等更偏青春色彩的門窗產(chǎn)品，此外還研發(fā)出符合時尚需求的內(nèi)外齊平富美B5系列，在視覺審美與性能上都有與時俱進的體驗升級。

更值得一提的是，富軒門窗深刻洞察市場需求，開啟“全屋門窗”新定位，匹配中國家庭對一站式的家居購物體驗趨勢。從單品到多品到整裝，富軒開始打造一站式全包門窗產(chǎn)品和服務(wù)。李昌安指出，在追逐效率和便捷的當下，富軒深刻洞察到年輕人的“一站式需求”：“人最貴的就是時間，所以富軒門窗品牌通過打全屋門窗一站式解決方案，幫助用戶 ‘一站式定制，省時省心’。同時，在B端推廣方面，富軒會通過優(yōu)惠政策、天貓直播、新零售、新媒體等持續(xù)發(fā)力，全面賦能全國經(jīng)銷商。“

圍繞著“全屋門窗”這一嶄新定位，富軒門窗也打造一系列重要的品牌輸出：“我們始終認為內(nèi)容營銷是非常重要的，我們需要與消費者有真誠的互動。”李昌安認為，內(nèi)容互動是當下的大勢所趨。為此，富軒也緊隨互聯(lián)網(wǎng)趨勢，加入內(nèi)容制作大軍，開啟了短視頻、直播等傳播形式。

就在今年下半年，富軒全屋門窗聯(lián)合網(wǎng)易家居共同發(fā)起「匠心國創(chuàng)聯(lián)盟」，由星藝、華潯、名匠、三星九藝等裝飾集團創(chuàng)始人余靜贛，空間進化（北京）建筑設(shè)計有限公司創(chuàng)始人/首席設(shè)計師關(guān)天頎，松果設(shè)計聯(lián)合創(chuàng)始人/設(shè)計總監(jiān)王楊，富軒全屋門窗創(chuàng)始人李昌安，家裝、設(shè)計、產(chǎn)品、家居四位不同領(lǐng)域的大師秉持著對匠心的共同追求，以此組成了「匠心國創(chuàng)聯(lián)盟」，共同為匠心發(fā)聲。

把握增長機會，與行業(yè)共進步

在不斷的發(fā)展和變革中，富軒全屋門窗一直秉承與生俱來的匠心文化基因和理念，持之以恒地將產(chǎn)品、服務(wù)及品牌做到極致。這也正是在整體房地產(chǎn)發(fā)展下行以及疫情對經(jīng)濟發(fā)展帶來沖擊的大背景下，富軒門窗能夠持續(xù)增長的原因。

對于行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，李昌安很是樂觀。他指出，在疫情的影響下，消費者對于定制產(chǎn)品的消費需求只是按下了暫停鍵，但并非不再需要。李昌安很看好局改市場。在他看來，局部改造需求近幾年會呈現(xiàn)大幅增長，有些消費者對窗戶的性能如防水隔音安全防護等需求增加了。消費者對于門窗的裝修需求會隨著用他的生活方式的改變，會有一些新的認識，從而產(chǎn)生一些新的需求：“我認為在疫情之后，像定制行業(yè)的爆發(fā)性增長可能性會越來越多，因為局改的需求量非常大，這個是值得大家去關(guān)注的。”

談到未來的規(guī)劃，李昌安表示，將繼續(xù)在產(chǎn)品、設(shè)計上發(fā)力，并努力打通門窗服務(wù)的最后一公里。通過完善、特有的幫扶體系，用積極的態(tài)度和行動去拓展需求、贏得市場。富軒門窗將依然秉持打造匠心精品、服務(wù)社會的基本理念，延續(xù)中國匠人精神，鑄造中西結(jié)合的中國泛家居生活產(chǎn)品，為廣大消費者構(gòu)建理想的健康人居空間和時尚生活方式，與行業(yè)及社會共同進步。