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門窗企業(yè)與加盟商應(yīng)雙手同贏共創(chuàng)佳績

       最近幾年來我國門窗市場品牌數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)增長態(tài)勢,競爭不斷加劇,然而市場總是逃脫不了強者為王,弱者被淘汰的發(fā)展規(guī)律,這個時候,門窗廠家還沒有規(guī)劃好自身機制那么就可能面臨著淘汰出局的危險。所以門窗廠家要想提高銷量、穩(wěn)住腳跟,需要不懈地進行自身實力建設(shè)經(jīng)營,其中實力就包括加大經(jīng)銷商扶持力度;提高經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等方面。

 

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       一、從市場角度看發(fā)展

 

       不少門窗廠家都是煞費苦心地把經(jīng)銷商招過來后,卻對他們置之不理了。但是小編認為:經(jīng)銷商也需要培養(yǎng),且貴在于堅持,在于不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流。為此需要建立了一套明確的經(jīng)銷商盈利模式,和自己的企業(yè)營銷之道,然后在幫助經(jīng)銷代理商根據(jù)企業(yè)的一整套經(jīng)銷模式與當?shù)叵M市場情況相結(jié)合,摸索出最適合當?shù)氐慕?jīng)銷方法,誠信經(jīng)營,便可以發(fā)展壯大了。

 

       二、培訓(xùn)與發(fā)展共行

 

       行業(yè)競爭加劇,以及經(jīng)銷商自身實力參吃不齊,導(dǎo)致自身相對較弱的經(jīng)銷代理商跟不上市場的步伐;無論是營銷意識還是管理意識,落后市場太遠,使其陷入了市場運作無力的“短板”效應(yīng),漸漸無法擔當起當前市場中經(jīng)銷商應(yīng)當承擔的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。所以,要對不同實力的經(jīng)銷代理商給予合理的支持和幫助,結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況,定期地對經(jīng)銷商的銷售團隊進行培訓(xùn)指導(dǎo),讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運作,運用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售;另外經(jīng)常組織帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經(jīng)銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養(yǎng),最終實現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí),自我成長和自我突破。

 

       三、團隊進步共創(chuàng)佳績

 

       要不斷強化銷售團隊的管理和考核,使企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的市場人員真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”,解決市場上存在的問題,只有通過這樣真心實意的親情化售后服務(wù),真正幫助經(jīng)銷商贏利,才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。安排市場部人員親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進店、店內(nèi)促銷活動等等,在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結(jié),并詳細的講解給經(jīng)銷商的銷售人員,必須深知“授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。只有攜手才能共同進步。

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