現(xiàn)今，很多的門窗企業(yè)都會(huì)借助展會(huì)來拓展招商渠道，實(shí)際上對(duì)于門窗企業(yè)而言，招商加盟只是一個(gè)開端而已，最關(guān)鍵的還在于渠道的維護(hù)，即加盟商的培養(yǎng)。加盟商與企業(yè)的關(guān)系就像魚和水，誰也離不開誰。企業(yè)在培養(yǎng)加盟商的時(shí)候還應(yīng)當(dāng)講究策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力門窗企業(yè)的發(fā)展。

一、企業(yè)渠道維護(hù)需推拉結(jié)合

渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住門窗加盟商的關(guān)鍵所在。如何留住核心加盟商，這是很多門窗企業(yè)品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。

作為加盟商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨。那么，作為門窗加盟商，當(dāng)然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動(dòng)力，這需要企業(yè)給予加盟商激勵(lì)或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫(kù)存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買，幫助加盟商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是門窗企業(yè)渠道維護(hù)的第一原則。

二、靈活的渠道模式或更有效

很少見到哪家企業(yè)能做到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。既然全國(guó)均衡難以實(shí)現(xiàn)，那么門窗企業(yè)不妨攜手加盟商建立樣板市場(chǎng)，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

對(duì)門窗企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的加盟商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，加盟商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的加盟商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場(chǎng)會(huì)采取靈活的渠道模式。

門窗企業(yè)不管處于什么階段，都要注重渠道的維護(hù)和提升，與加盟商實(shí)現(xiàn)共贏，只有這樣，方能在市場(chǎng)上有立足之地。